Der grenzüberschreitende E-Commerce-ist hart umkämpft. Was ist Temus nächstes Ziel?
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Im ersten Halbjahr 2025 erzielte Chinas grenzüberschreitende E-Commerce-Branche bemerkenswerte Ergebnisse.
Zolldaten zeigen, dass das Gesamtvolumen der grenzüberschreitenden E-Commerce-Importe und -Exporte 1,32 Billionen Yuan erreichte, was einem Anstieg von 5,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Diese Zahl unterstreicht die starke Entwicklungsdynamik der Branche. Gleichzeitig steigt auch die Zahl der grenzüberschreitenden E--Commerce-Unternehmen-. Die aktuelle Zahl der bestehenden Unternehmen übersteigt 33.000, was einen erheblichen Anstieg im Vergleich zum Vorjahr darstellt.
Unter ihnen hat Temu eine erstaunliche Expansionsgeschwindigkeit bewiesen, wobei sein Geschäftsumfang schnell 79 Länder und Regionen auf der ganzen Welt umfasst und sein Einfluss von Tag zu Tag wächst.
Laut Nutzerdaten hat Temu ein monatliches Besuchsvolumen von fast 700 Millionen und ist damit die zweitgrößte E-Commerce-Website weltweit und übertrifft traditionelle E-Commerce-Giganten wie eBay. Allein im ersten Halbjahr 2025 erreichte der Umsatz von Temu etwa 20 Milliarden US-Dollar, wobei der GMV im zweiten Quartal etwa 12 Milliarden US-Dollar betrug und der US-Markt einen Anteil von fast 45 % ausmachte.
Diese beeindruckenden Zahlen haben Temu zu einer unbestreitbaren Kraft in der Branche gemacht.
Unter dem großen Spektakel sind verborgene Riffe aufgetaucht.
Doch obwohl sich Temu offenbar immer größerer Beliebtheit erfreut, zeigt sein Fundament bereits Anzeichen von Instabilität.
Erstens war Temu auf dem europäischen und amerikanischen Markt mit zahlreichen Herausforderungen konfrontiert. Einerseits ist Temu stark vom US-Markt abhängig. Daten aus Finanzberichten zeigen, dass der Gesamtumsatz von Temu im ersten Halbjahr 2025 etwa 20 Milliarden US-Dollar betrug, wobei der US-Markt mit einem Anteil von 45 % oder etwa 9 Milliarden US-Dollar an erster Stelle stand.
Dieses Glücksspiel, bei dem man die Hälfte des Territoriums auf einen einzigen Markt setzt, hat die globale Geschichte von Temu einem hohen Risiko ausgesetzt. Daten von Sensor Tower zeigen, dass die Zahl der täglich aktiven Nutzer von Temu in den USA in der darauffolgenden Woche um 58 % zurückging, nachdem die USA die Steuerbefreiung für kleine Pakete unter 800 US-Dollar offiziell abgeschafft hatten. Um die Preise niedrig zu halten, war Temu gezwungen, die Preise um 10-15 % zu erhöhen, was zu einem Rückgang der Conversion-Rate bei hochwertigen Artikeln um 25 % führte. Infolgedessen wurden die Lagerumschlagstage für einige meistverkaufte 3C-Produkte auf 90 Tage verlängert.
Andererseits war es schwierig, Händler für den europäischen Markt zu gewinnen. Den Informationen zufolge, die Temu im Juli 2025 bei einer Rekrutierungsveranstaltung in Großbritannien bekannt gab, sind in ganz Europa nur 2.500 „Originalhändler“ online gegangen und haben damit das Jahresendziel von 50.000 um 47.500 verfehlt. Obwohl einige Amazon-Händler zunächst durch eine Niedrigpreisstrategie angeworben wurden, war die Reaktion des Marktes schwach.
Zweitens verlief der Übergang von Temu von einem vollständig verwalteten Modell zu einem halb-verwalteten Modell nicht reibungslos. Im Rahmen des vollständig verwalteten Modells hatte Temu erhebliche Kontrolle über Aspekte wie Produktpreise und Bestandsverwaltung, was es ihm ermöglichte, die Produktqualität und Liefereffizienz besser sicherzustellen, allerdings waren die Abwicklungskosten hoch. Um die Kosten zu senken, mehr Händler zum Beitritt zu bewegen und die Produktvielfalt zu erhöhen, begann Temu mit der Umstellung auf ein halb-verwaltetes Modell.
Dieser Wandel trägt zwar dazu bei, mehr Händler anzulocken, hat aber auch die Managementschwierigkeiten erhöht. Das Semi--Fulfillment-Modell gewährt Händlern mehr Autonomie und erfordert, dass sie einige betriebliche Aspekte selbst erledigen, was zu einem Anstieg der Komplexität der Plattformverwaltung geführt hat. Die Transformation hat auch zu höheren Kosten und einer Verlangsamung des Umsatzwachstums geführt. In einem Citibank-Bericht heißt es, dass der Wechsel von Temu von einem Full-{4}}Fulfillment-Modell zu einem Semi-{5}}-Fulfillment-Modell direkt zu einer Verlangsamung des Umsatzwachstums im Transaktionsdienst führte, wobei die Steigerung im Vergleich zum Vorjahr lediglich 0,7 % betrug, was das Gesamtumsatzwachstum erheblich beeinträchtigte.
Drittens haben geopolitische Faktoren zu Unsicherheiten geführt. Einige Länder und Regionen haben aus Gründen wie dem Schutz lokaler Industrien und der Aufrechterhaltung der Marktordnung Beschränkungen für chinesische grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen eingeführt. Im Oktober 2024 wurde beispielsweise die Temu-App in Indonesien eingeschränkt; Anfang 2025 deuteten Marktgerüchte darauf hin, dass Temu seine Aktivitäten in Vietnam einstellen musste. Diese Beschränkungen behinderten nicht nur die Geschäftsausweitung von Temu in diesen lokalen Märkten, sondern verursachten auch einen gewissen Schaden an seinem Markenimage.
Temu scheint große Fortschritte zu machen, aber tatsächlich tappt es immer wieder in neue Fallen.
Mächtige Kriegsherren erhoben sich nacheinander und jeder Zentimeter Land war erbittert umkämpft.
Wenn niedrige Preise kein Monopol mehr sind, könnte Temus hohes -Wachstum jederzeit von Konkurrenten übernommen werden.
Einerseits war der etablierte Riese Amazon schon immer das größte Hindernis für Temu bei seiner Expansion ins Ausland.
Amazon verfügt über eine riesige Nutzerbasis und einen stabilen Marktanteil und nimmt eine wichtige Position im globalen grenzüberschreitenden E-Commerce-Markt ein. Im Gegensatz dazu beträgt der Nutzerumfang und der Traffic von Temu in den Vereinigten Staaten und in Europa jeweils weniger als ein -Drittel von Amazon, und es ist immer noch schwierig für Temu, die führende Position kurzfristig zu erschüttern.
Den Daten von SimilarWeb zufolge gehört Amazon zu den Spitzenreitern auf den E-Commerce-Märkten vieler Länder und Regionen auf der ganzen Welt und deckt 185 Länder weltweit ab. Sein Marktanteil in Nordamerika und Europa beträgt über 40 %. Obwohl Temu seinen weltweiten Anteil in nur zwei Jahren von 7 % auf 21 % steigern konnte, liegt es immer noch deutlich hinter Amazon zurück.
Was den Markeneinfluss angeht, hat Amazon durch jahrelange akribische Bemühungen ein extrem hohes Maß an Bekanntheit und Vertrauen in den Köpfen der Verbraucher weltweit aufgebaut. Ganz gleich, ob es sich um elektronische Produkte, Modekleidung oder Haushaltswaren handelt, Verbraucher können ihre Lieblingsartikel bei Amazon finden und sich voll und ganz auf die Qualität und den Kundendienst verlassen.
Im Gegensatz dazu liegt Temu als aufstrebende Plattform hinsichtlich des Markeneinflusses immer noch hinter Amazon zurück. Viele Verbraucher werden bei der Auswahl einer Shopping-Plattform etablierten Giganten wie Amazon den Vorzug geben, da das Vertrauen und die Qualitätssicherung, die die Marke ausstrahlt, in kurzer Zeit kaum zu übertreffen sind.
Darüber hinaus hat Amazon ein umfangreiches und effizientes Logistiknetzwerk aufgebaut. Sein FBA-Service bietet Verkäufern eine effiziente Lager- und Lieferlösung, die eine schnelle Lieferung und in einigen Gebieten sogar eine Lieferung am selben oder nächsten Tag ermöglicht. Das Logistiksystem von Temu befindet sich jedoch noch in der Entwicklung. Derzeit liegt es in Bezug auf Liefergeschwindigkeit und Abdeckung hinter Amazon zurück, was sich in gewissem Maße auf das Einkaufserlebnis der Verbraucher auswirkt.
Andererseits stehen ihm neben Amazon auch AliExpress und SHEIN im Weg und bilden Temus „zweite -Feuernetzwerk“.
Im Hinblick auf die Lieferkette verlässt sich AliExpress auf die starken Ressourcenintegrationskapazitäten von Alibaba und verfügt über ein breites Lieferantennetzwerk und ein vollständiges Lieferkettensystem. SHEIN hingegen engagiert sich seit vielen Jahren intensiv im Fast-Fashion-Sektor und hat eine agile und flexible Lieferkette aufgebaut, die eine effiziente Koordination von der Rohstoffbeschaffung über die Verarbeitung bis zum Transport ermöglicht und schnell auf Markttrends reagieren kann.
Obwohl Temu eine relativ vielfältige Produktpalette anbietet, hinkt das Unternehmen hinsichtlich der Tiefe und Flexibilität seiner Lieferkette immer noch hinter AliExpress und SHEIN hinterher. In der Modekategorie beispielsweise ist die Aktualisierungsgeschwindigkeit der Produktstile von Temu relativ langsam, was es schwierig macht, den Anforderungen von Verbrauchern gerecht zu werden, die gerne Modetrends folgen.
Im Hinblick auf die Markenpositionierung und Zielgruppen ist AliExpress als globale grenzüberschreitende E-Commerce-Plattform positioniert, die sich an Verbraucher auf der ganzen Welt richtet und ein umfassendes Sortiment an Waren und Dienstleistungen anbietet. SHEIN hingegen konzentriert sich auf den Fast-Fashion-Bereich und richtet sich vor allem an junge Frauen, die Mode und Geschmack verfolgen. Das Unternehmen genießt hohes Ansehen und Marktanteil im Bereich modischer Damenbekleidung und dazugehöriger Accessoires.
Obwohl der Zielmarkt von Temu ebenfalls recht breit gefächert ist, ist das Markenimage im Vergleich zu AliExpress und SHEIN in bestimmten Bereichen weniger erkennbar. Die Wettbewerbsfähigkeit von Temu bei der Gewinnung spezifischer Benutzergruppen ist eher mangelhaft. Für junge Verbraucher, die sich für Mode interessieren, sind beispielsweise der Sinn für Mode und die personalisierten Dienstleistungen von SHEIN attraktiver. Für Verbraucher, die alles aus einer Hand-kaufen möchten, erfüllen die Produktvielfalt und die umfassenden Servicemöglichkeiten von AliExpress ihre Anforderungen besser.
Darüber hinaus haben AliExpress und SHEIN im Laufe der Jahre eine große Zahl treuer Nutzer gewonnen. Obwohl Temu eine relativ schnelle Benutzerwachstumsrate aufweist, da sich die Plattform noch in der Entwicklungsphase befindet, hat sie in Bezug auf Benutzerbindung und Loyalitätsaufbau noch einen langen Weg vor sich.
Amazon hat den Verstand des Benutzers, AliExpress verfügt über eine tiefe Lieferkette, SHEIN hat die Geschwindigkeit, Trends zu folgen, und Temus Wachstumsmythos könnte jederzeit durch jede dieser Stärken unterbrochen werden.
Der siegreiche Zug
Angesichts der aktuellen misslichen Lage muss Temu mehrere Ansätze gleichzeitig verfolgen und die Probleme in umsetzbare Elemente zerlegen, die umgesetzt werden können.
Erstens muss Temu das Benutzererlebnis weiter verbessern. Durch eine detaillierte -Analyse der Einkaufsgewohnheiten und -präferenzen der Verbraucher mithilfe von Big Data können Produkte präzise empfohlen werden, sodass Verbraucher schnell die Artikel finden können, die ihnen gefallen. Gleichzeitig soll das Logistik- und Vertriebsmanagement gestärkt, die Geschwindigkeit und Genauigkeit der Lieferung erhöht und die Rate von Produktschäden und -verlusten verringert werden. Darüber hinaus kann ein strengeres Qualitätskontrollsystem eingerichtet werden, um die Produkte der Händler auf der Plattform streng zu prüfen und sicherzustellen, dass die Qualität der Waren den Standards entspricht.
Zweitens kann Temu vielfältigere Geschäftsmodelle erkunden. Neben den aktuellen vollständig-verwalteten und halb-verwalteten Modellen kann das Unternehmen die Einführung maßgeschneiderter Dienste in Betracht ziehen, um maßgeschneiderte Produkte basierend auf den individuellen Anforderungen der Verbraucher bereitzustellen. Stärken Sie die Zusammenarbeit mit Markeninhabern, führen Sie bekanntere Marken ein und steigern Sie das Markenimage und den Produktmehrwert der Plattform. Beispielsweise kann es grenzüberschreitende E--Live-Streaming-Geschäfte abwickeln und so die Kauflust der Verbraucher durch Echtzeitanzeige und Interaktion durch Live-Streamer steigern.
Drittens sollte Temu angesichts externer Herausforderungen wie Geopolitik und Regulierungsrichtlinien die Kommunikation und Zusammenarbeit mit Regierungen und Regulierungsbehörden in verschiedenen Ländern verbessern und lokale Richtlinien und Vorschriften aktiv verstehen und einhalten, um die Compliance des Plattformbetriebs sicherzustellen. Beispielsweise kann es einen Risikofrühwarnmechanismus einrichten, internationale politische Lagen und politische Trends genau im Auge behalten und im Voraus Reaktionsstrategien formulieren. Temu kann durch die Stärkung lokaler Operationen auch betriebliche Hindernisse verringern, die durch kulturelle Unterschiede und politische Faktoren verursacht werden.
Trotz zahlreicher Herausforderungen bietet Temu auch viele Chancen und vielversprechende Entwicklungsperspektiven. Mit dem kontinuierlichen Wachstum des globalen grenzüberschreitenden E-Commerce-Marktes wird erwartet, dass Temu als wichtiger Akteur der Branche einen Anteil an diesem riesigen Markt gewinnen wird. Wenn Temu die aktuellen Herausforderungen erfolgreich bewältigen, den Plattformbetrieb optimieren, Geschäftsmodelle innovieren und aktiv auf externen Druck reagieren kann, hat das Unternehmen das Potenzial für weitere Durchbrüche und Entwicklungen.
